该手册是EXEED星途DE级车展营销前中后期现场执行指南，涵盖车展意义、策略、现场布置、执行、职责分工及后期跟踪等方面，助力经销商在车展中提升品牌曝光、实现集客与销售增长。

车展营销策略：车展旨在放大品牌音量、搜集重点线索、提升品牌形象并促进销售。通过展前客户收割、车展执行和展后客户消化的系统规划，实现车展销量的稳定提升。展前需做好车型政策拟定、场地签订、宣传规划等准备工作；车展中通过各种活动吸引客户、促进成交；展后针对未成交客户进行跟进，促成订单。 车展现场布置：车展选择规模≥100㎡的D类车展，展示≥3台车型（LX、TX及TXL），摆放位置靠近主流合资品牌且人流量大。现场布置包括店头宣传、短信微信及电话告知传播，同时准备了集客礼、互动礼、订车礼等多种礼品，还提供了物料清单及制作要求，确保活动信息有效传播，吸引客户参与。 车展执行：车展执行包括人气吸引、有效集客、促订诱因、活动流程和车展后期工作。通过情景包装、精彩演绎、赠品集客等方式吸引人气；利用主题和促销物料露出、优惠政策公布等手段促进订单；制定详细活动流程，涵盖暖场、开场舞、车型政策讲解等环节；车展后期开展闭馆销售，消化未成交意向客户。 车展职责与分工：制定内促政策激励销售团队，将销售团队分为A、B两组，设立开单奖、销冠奖等多种奖项。明确车展分工，包括现场总控、销售顾问、接待人员等职责。规定销售顾问接待流程，从主动迎接、车辆介绍到送客、回访等环节都有详细标准。强调活动效果评估、客户跟踪回访等后期跟踪工作的重要性，并制定车展考核要求 。 展开剩余58%

发布于：重庆市